创业团队几大坑：

1、搞技术的认为自己能当CEO；

2、搞市场的认为自己懂技术；

3、搞融资的认为技术团队可以随时换掉；

我是做技术的，我来说几句：在资源和人脉面前，技术就是一坨屎。

一个项目，技术上的部分，大多数时候花钱就可以搞定。95%的项目都不需要什么高精尖的技术，很多业务系统，无非就是CURD，搞去搞来无非就是网站、APP、PC客户端、服务端，这些东西，只要请几个5年以上经验的程序员来，都能做出来。

如何判断自己是不是5%的最简单方法就是：公司没了你就转不下去了，并且很难找到人来替代你的工作。

最终就是，一个项目中的技术部分，其实是有固定价格标定的。比如：一个婚介交友APP，开发成本大约30万元。

几个人合伙开一家婚介公司，在创业初期，30万元的APP开发费用，是一笔很大的费用，大家一上来能凑个50万就算不错了，直接拿30万去找外包开发APP，那剩的钱都不够干啥了。

不找外包，自己招程序员的话，这个APP至少需要两个程序员，找5年经验的程序员，至少也得开15K的工资吧，那么一个月的成本就是3万，10个月就30万了，对于初创公司来说也是扛不住的。

最终他们找了两个程序员来技术入股，每人给15%股份，不开工资。

后来他们的婚介公司越做越大，在各个城市开了很多分店，年利润达到了1000万。

分红的时候，问题来了，这两个程序员每人要分走150万。

要知道，重新开发一套APP也只需要30万，或者招两个程序员也只需要一年18x2=36万的工资，现在却要每年分走300万，其它股东就不愿意了。

而且，APP这种东西，只要能用，正常跑起来以后，公司的业务增长就和APP的迭代升级没有太大关系了，公司之所以市值能从100万到1000万，到1亿，技术团队的贡献占比并不大。

业务型APP不像网络游戏，不需要频繁增加新功能，往往业务正常跑起来后，APP就没有多少频繁更新的需求了。初创公司的时候，APP从0到1开发出来，技术团队是需要没日没夜的消耗很多精力的，但是APP上线，业务正常跑起来以后，大部分时候技术团队只需要维护一下，修修BUG就行，剩余时间都可以在公司摸鱼。

而跑销售，跑业务的那些每天忙进忙出，看你两个天天在那里打斗地主，心里当然也就不平衡了。

所以这东西挺考验人性的。

自此，我回答了问题“为什么都是技术合伙人被踢出局？”。

注意，我并不是支持“技术合伙人被踢出局”，只是解答了为什么技术合伙人容易被踢出局，因为你的技术没有壁垒，你走了随时有人可以替代你。那么其它合伙人人品不好的情况下当然会在创业成功后排挤你，边缘化你。作为技术人，你痛斥他们是没有用的，你能做的就是保护好自己。

最后，我的核心观点并不是“技术无用”，而是“技术的价值是固定的”，就好比我们要开一个饲料加工厂，需要的机器设备，直接去采购的话要10万元，自己研发自己DIY的话，也只值10万元，勿过度沉迷在机器研发上，只要机器不罢工，饲料厂的效益，主要还是看你的原材料成本，你的销售渠道。

我也是打工很多年的IT民工，目前正在向创业者转型，我理解各位技术人看到这种观点难免心里有点不爽，但现实是残酷的，这也是我被市场教训的结果，还是建议早点认清市场规律，早点明白赚钱的“核心”为宜，尤其是技术出身的创业者，不要过于沉迷在技术上。

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